完了！藍月亮，虧慘了！半年巨虧4億！市值蒸發700億！花18億去打廣告，只賺回12億銷售額。砸鍋賣鐵搞直播，卻越賣越虧沒人買賬！ 這個在廣告裏喊了十幾年「媽媽的選擇」的品牌，一度被視為國民衣物洗護一哥。 它不僅是央視廣告常客，還靠洗衣液、洗手液打遍天下。2020年登陸港交所，更是頂著千億市值光環，風光無限。 然而時間一晃五年，藍月亮的股價市值「縮水七成」，從高點的914億跌至200億港元上下。 近日，藍月亮公布其2025年中報，公司上半年營收30.37億港元，同比下滑3.01%；凈虧損4.35億港元，雖比去年同期收窄三分之一，但依然虧損。 2025年上半年，藍月亮洗心革面「降銷售費」，虧損同比收窄了，但距離扭虧為盈還是遙遙無期。 似乎正陷入一場增長與盈利的拉扯戰：消費者還在用，廣告還在鋪，但公司賬本依然「漂不白」。 「洗衣界的頭號品牌」怎麽會一邊猛力盈利，一邊又不斷虧損呢？盈利的速度能不能比得上虧損的速度呢？ 藍月亮誕生於1992年，那個蓬勃開放的年代，鄧小平在中國的南海邊畫下一個圈，拿到化工碩士學位本來應該去讀博士當教授的羅秋平，也在相隔不遠的廣州市，創辦了藍月亮實業有限公司。 正逢「中國城鎮化」崛起，居民們紛紛搬進了樓房，用上了抽油煙機、烤箱等先進家電。那時家用清潔領域幾乎是一塊肥皂打天下，洗衣服還成，要用來清潔重油汙的廚具就有些力不從心了，羅秋平看到了這一市場空白，推出噴霧油汙克星，由於針對用戶痛點，一經上市便成了暢銷貨，賺得盆滿缽滿。 第二次轉折出現在2003年的「非典期間」，藍月亮推出了一款洗手液，針對性的解決了洗手交叉感染的問題，又做成一大爆款。憑借洗手液產品，藍月亮當上老大，每年利潤1個億。 2008年，藍月亮發展史上的一位重要貴人出現了——高瓴資本創始人張磊。 張磊建議羅秋平去做洗衣液。因為堿性洗衣粉產品比較傷手，而國內洗衣液占比不足4%且被國際巨頭把控，國產品牌逆襲正當時，市場潛力無限。他說：「現在藍月亮和寶潔這樣的國際巨頭相比，還差得太遠。如果你真的想長期發展，就不要被眼前的蠅頭小利所迷惑，應該放眼於長遠。」 羅秋平說幹就幹，研發倒是不難，怎麽賣呢？帶領藍月亮打出一套「奧運明星+人海戰術」組合拳：斥資2億天價代言費簽下「跳水皇後」郭晶晶，在央視做廣告打響知名度； 招了上萬人的地推隊伍，每家超市布局6到10個年輕人，進門就是「洗衣液不傷衣服不傷手，還漂的幹凈」。 廣告打得猛，公司反而虧損了，豪賭「燒錢換市場」的羅秋平大笑：「虧得好，虧得越多我越高興。」 短短3個月後，藍月亮的市場份額就躍升至32.7%，成為全國銷量第一的洗衣液品牌，坐上「洗衣液一哥」之位。 2007年公司營收還只有4億元，到2013年已翻十倍達到43億元，年復合增長率接近50%。 2014年，藍月亮洗衣液在中國市場的銷售額甚至超過了寶潔和聯合利華兩家外資巨頭的總和。張磊稱贊藍月亮為新興市場中本土品牌戰勝跨國公司品牌的經典案例。 2020年12月迎來收獲時刻，藍月亮成功登陸港交所，市值一度突破1000億港元，成為「洗衣液第一股」，羅秋平也被譽為「中國最會洗衣服的男人」。 2021年，羅秋平和潘東夫婦出現在全球富豪榜，身價650億元。 上市後的頭三年，藍月亮的業績還能靠下半年旺季拉回正數，但「半年虧、全年補」循環在2024年突然被打破：全年凈虧損達7億元。 與此同時藍月亮被質疑過度營銷。藍月亮的抖音電商策略，看似依舊延續了其過去「砸錢換市場」的成功路徑，但市場環境早已今非昔比。 據2024年財報顯示，公司營收創下85億港元歷史新高，卻反而虧了7至7.5億港元，這是上市以來首次虧損。說白了，就是賣得越多虧得越狠，堪稱「賠本賺吆喝」的典型。 #藍月亮#洗衣液#日化用品