有一次， 我接到一間美術館的案子， 美術白天鵝。 一坐下來， 屋主第一句話就問我們： 現在市場也沒那麼好， 是不是價格先開高一點， 等真的有買方， 再來慢慢談？ 這個問題其實很日常。 很多屋主都會這樣想。 我們沒有急著說明， 只先跟他說一句： 我們會建議， 價格一開始就貼近最新行情。 他看著我們， 有點納悶。 我接著講： 上個禮拜， 你們社區， 跟這一戶面向一樣的 12 樓， 剛成交。 「單坪 41.7 萬。」 他愣了一下。 我說： 如果只是看實價登錄， 老實講， 那些價格已經是過去式了。 實價登錄能參考， 但是它永遠慢市場一步。 我指給他看資料說： 真正有參考意義的， 是此時此刻， 買方正在用什麼價格做選擇。 現在這個社區， 買方心裡的錨， 其實已經在這個數字附近。 我再進一步講： 價格如果開得太高， 不是多一點談判空間。 而是讓買方一開始， 就不會把這間房子 放進約看清單。 尤其現在的市況， 也不像前幾年那麼樂觀。 最後， 我們也沒有進會議室見面談慢慢磨。 成交很簡單。 單坪 41.4 萬， 穩穩貼著行情。 這也是為什麼， 我們敢直接跟屋主聊價格。 左營、鼓山， 包含美術館這一帶， 我們真的很熟。 知道現在市場行情在哪裡， 也知道什麼時候該調整， 什麼時候不用急。 我們不是等有買方出價了， 才在見面談的會議室裡， 逼屋主做決定。 TVBS 房屋詐騙專訪：https://youtu.be/YnoTyYKipJQ 中古屋買賣相關問題諮詢： ►Line｜honeyshishi｜https://line.me/ti/p/SwnaSuLX9_ 房屋委售團隊 ►副店長｜蘇銘鋒 0975-562-192 ►資深經理｜黃相瑛 0912-260-440 ＃左營區賣房推薦 #鼓山區賣房推薦