這間房子，是屋主看到我們的開發信後來找我們的。 原因很有趣—— 他跟毛哥兩個都是牡羊座。 洪大哥直接跟我說： 『牡羊座做事很直，我相信他。』 就這樣，直接給委託。 但是這案子的重點不是星座。 真正要處理的是—— 樓上有凶宅紀錄。 屋主洪大哥一見面就問我們： 『樓上是凶宅，這樣會不會掉價？』 這個問題意想得到。 因為不只屋主會想， 大部分買方也會想—— 到底會掉多少？銀行會不會估低？ 「所以最難處理的，不是“凶宅”這兩個字， 而是大家都不確定會影響多少。」 像這種房子，我們一定講實話。 帶看時，我們都直接說： 『正樓上曾經發生過燒炭事件。』 位置在哪裡、方向在哪裡， 我們都會講得很清楚。 因為這種事情你不講清楚， 後面只會更麻煩。 買方不是不能接受問題， 他們不能接受的是“被隱瞞”。 所以我們跟屋主建議： 『不要用猜的，我們找幾家銀行估價。 銀行怎麼看最準。』 找下來結果都一樣： 樓上是凶宅沒錯，但不是同戶、不是同樓層， 估價影響有限，貸款正常。 洪大哥看到那個數字， 心就安了。 因為這不是我們講的，是銀行講的。 這份資料，我們也同樣拿給買方看。 因為買方最怕的東西其實只有兩個： 買貴、貸不到。 所以我們把估價提供給他： – 銀行願不願意貸 – 估多少 – 跟一般案件差多少 全部透明。 後來成交的買方是香港人。 他看完資料很直接： 『喔，那沒問題。』 然後就往成交方向談了。 這個案子能成交，理由很單純： 我們把所有不確定性都處理掉了。 – 事實講清楚 – 銀行估價 – 雙方看的都是同一份資料 重點不是用話術去規避凶宅， 也不是說服買方一定要接受。 我們做的是： 把資訊講清楚 然後找到本來就能接受這類物件的買方。 這樣的交易最乾淨， 屋主安心，買方也安心。 TVBS 房屋詐騙專訪：https://youtu.be/YnoTyYKipJQ 中古屋買賣相關問題諮詢： ►Line｜honeyshishi｜https://line.me/ti/p/SwnaSuLX9_ 房屋委售團隊 ►副店長｜蘇銘鋒 0975-562-192 ►資深經理｜黃相瑛 0912-260-440 ＃左營區賣房推薦 #鼓山區賣房推薦